怎么挖掘竞品站外推广渠道？这5点很重要！

1、使用工具查询竞品站外数据

在亚马逊产品销售中，了解竞品站外数据是至关重要的一环。通过工具名称为"站外智汇"的网站(https://www.trafficwiser.com/)，只需输入竞品的ASIN，如ASIN：B07WY3VM1M，即可获取到该产品在Facebook上发布的站外数据。这些数据包括产品名称、配送方式、发帖时的Rating数量、发帖日期、折扣力度、原价、折后价以及亚马逊排名的变化情况等。

我们也可以通过输入产品关键词进行查询，例如关键词：Ceiling Light，可以按时间顺序查看最近哪些竞品在进行站外促销活动，以及他们提供的折扣力度等详细信息。通过了解竞品的排名变化和折扣价格，我们可以大致了解类似产品所需的折扣幅度，以便做出有效的站外促销决策。

如果某产品(如Ceiling Light)近期普遍提供60% OFF的折扣，而你只提供30% OFF的折扣，导致排名不上升且销量不增，那也是很正常的现象。

2、谷歌直接搜索关键词

在进行竞品调研时，可以通过谷歌搜索来获取相关信息，例如搜索以下关键词：

品牌

品牌+核心词

品牌+deals/deal

品牌+review/reviews

品牌+code/coupon

ASIN+code/coupon

品类+deals

品类+review/reviews

3、社交媒体搜索

利用不同社交媒体平台也是获取竞品信息的重要途径，可以在以下平台进行搜索：

Facebook：品牌/ASIN/品类+code/coupon/deals/review

Youtube：品牌/ASIN/品类+code/coupon/deals/review

Reddit：品牌/ASIN/品类+code/coupon/deals/review

Instagram：品牌/ASIN/品类+code/coupon/deals/review

Twitter：品牌/ASIN/品类+code/coupon/deals/review

Pinterest：品牌/ASIN/品类+code/deals/review

通过在这些社交媒体平台上搜索竞品信息，可以更全面地了解竞品在不同渠道上的促销活动和用户反馈。

4、查询竞品PR&Media渠道

针对竞品的PR&Media渠道，可以通过以下方式进行查询：

使用工具查询竞品中小媒体渠道，比如站外智汇(https://www.trafficwiser.com/)和 SEMrush，以获取竞品在中小媒体上的外链情况。

通过谷歌搜索了解竞品被哪些大媒体报道，尤其是关注排名较好的产品可能会被主流媒体报道。

设置Google Alerts，及时获取竞品新内容的提醒。

访问竞品官方网站，查找合作伙伴信息或购买渠道，通常可以在官网底部找到相关链接。

5、查询竞品站外广告

针对竞品的站外广告，可以通过以下方式获取信息：

使用工具如FB广告资料库(https://www.facebook.com/ads/library)，搜索品牌名/品类名，查看竞品的Facebook广告投放情况和创意。

使用Similarweb(https://www.similarweb.com/)，输入竞品网站，查看竞品在谷歌广告上的标题和文案创意等信息。

竞品行业论坛和社区

查询与竞品产品相关的行业论坛和社区，了解用户和行业内人士对竞品及其推广活动的讨论。可以通过搜索竞品关键词+community/forum/Reddit来获取相关信息。

通过以上步骤，可以全面了解竞品在亚马逊站外的推广渠道，为制定自身推广策略提供参考和灵感。