绝大多数外贸从业人员都认识到,领英(LinkedIn)是一个极其重要且有效的客户拓展渠道。
在这里,我们将分享一份关于如何在领英(LinkedIn)上开发客户的基础攻略,并附上邮件模板,内容超实用,希望外贸人士能够转发并收藏起来。
1. LinkedIn领英账号注册
注册信息:
在注册领英账号时,建议填写真实信息,这有助于提升账户可信度。姓名最好使用真实中文名,注册成功后再修改英文名。
注册头像:
上传一张清晰的个人照片作为头像,商务正面照效果最佳,背景宜简洁,如白色或蓝色。第一印象很重要,要展现出良好形象。
职位填写:
适当修饰很有必要,即使只是销售或业务,也可填写如“产品经理”等职称,为客户开发做铺垫。
2. LinkedIn领英个人档案建设
外贸人必须重视个人档案的建设,每个词都可成为搜索关键词,合理利用关键词能增加外部搜索量,让客户更容易找到你。
个人资料:
填写基本信息外,个人简介和职位头衔可融入产品和公司信息,但不要过多,重点展示个人形象。
个人经历:
教育和工作经历要认真填写,类似设计简历。频繁跳槽者应控制经历数量。
个人技能专长:
添加技能专长,邀请好友认可,增加认可度相当于背书,有助于获得客户信任。
3. LinkedIn领英目标客户寻找
利用LinkedIn的搜索框输入行业关键词,从搜索结果中寻找潜在客户,尤其关注people和companies。
People页面寻找潜在客户:
通过个人简介判断是否潜在客户,可以直接建立联系并了解公司介绍。
Companies页面寻找潜在客户:
找到匹配关键词的公司,查看公司介绍,验证是否潜在客户,进一步了解公司性质和产品分类。
4. LinkedIn领英好友添加
领英开发客户需要长期积累好友,邀请消息模板至关重要,以下分享7个实战模板供参考。
5. 正确使用领英开发用户
群发是一种方法,但要注意技巧。完善档案、掌握发送内容分寸、注意频率、自我营销以及维护客户关系都是关键。
在这些基础上,与客户取得联系后,关键是如何利用自身优势拿下客户。
以上就是关于如何在领英(LinkedIn)开发客户的基础攻略,希望对外贸人士有所帮助。
标签: 领英营销
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