知乎、小红书、公众号和百家号等自媒体平台经过几年的发展，现在流量是非常巨大的，很多企业商家开始注重自媒体引流获客，那么怎么做自媒体引流?今天定云止水来给大家分享一波。
我个人在自媒体上是取得了非常不错的成绩的，2020-2022年，通过知乎、b站和小红书等平台做引流完成了40w左右的业绩，其中一个低客单价产品引流超过5w人，高客单价产品引流5000人左右。我是怎么做到的呢?
1、知乎营销
知乎算法是发文20分钟内，如果内容获得大量点赞、收藏和流量，就可以获得好的站内排名，我通过这种方式，做了10个知乎账户，把行业关键词排名全部做到了第一名。
成本大概花费了3000元左右。其中1000元是拜别人为师学习知乎规则，其中300元是组建自己的资源群，其中600是给各个账户开通了知乎的一个推广，防止被人举报被封或删帖，剩余的资金全部用来给各个内容买赞、买收藏等。
2、B站营销
b站营销比较无脑，直接做收录排名，只要内容被收录了，很大概率是可以获得关键词排名，精力有限，我主要做爆款推广，就是卖得比较好的产品批量撰文，只要文章的长度和内容排版没什么问题，基本上都能秒收秒排，而且评论区和文章内可以留公众号和v，b站引流效果还是非常不错的。尤其那些低客单价产品。
3、小红书和抖音
抖音主要做品牌推广，通过批量图文生成视频，铺了大量的短视频，流量和点赞还是非常不错，通过一段时间，我的品牌词在搜索引擎出现了下拉词和相关词，感觉效果还是可以。
自己做项目的时候，小红书的操作模式和抖音操作模式一样，主要做品牌推广，直到今年在公司做小红书引流，才深入研究了一下小红书推广引流。
小红书是推荐流量，只要批量铺量，模仿同行笔记，基本上都可以找到一些客户，当然我也测试了一下买赞、刷流量和刷评论。个人感觉刷评论对成交影响比较大。
如果需要投资小红书，建议给笔记买一波基础赞和流量以后，多买几个评论。小红书做数据费用还是挺高的，都是1块以上一个数据，但是效果也是非常显著的。
自媒体引流推广反思：
最近在研究抖音和学习抖音，通过小红书实践成功，我发现任何平台都能搞到客户，如果没搞到，肯定是思维和操作流程不对。
我们不管做什么事情的时候，很容易用自己的固化思维去判断一些事情：自我感觉那样做可以产生好的结果，然后很努力去做，最终很失败，很受打击。
就说引流这个事情，我们的一般思维是怎么搞流量，想方设法搞流量，然后有些内容阅读量很高，甚至10w+，然后一个咨询和成交都没用，有些内容就几十上百的流量，却有几个客户过来咨询，甚至成交。
最近看一个抖音运营课程时，我被点醒了，在引流的时候，一定要抱着成交的思维去构建内容，而不是为了流量去构建内容。
而客户购买成交的关键点在于产品口碑、品质、价格、案例等，我们在搞自媒体的时候，一定要根据这些元素去做内容，才可能获得不错的成交，只是追求热点，最终结果肯定是不理想的。
做营销的时候，我们一定要清楚我们的目的，不要想当然。
标签： 定云止水营销
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